I weekenden var jeg omkring Dansk Golf Show i Herning og tilbragte to dage på messen.

 

Jeg har været der mange gange før, så jeg vidste nogenlunde godt hvad jeg gik ind til og mine forventninger blev sådan nogenlunde indfriet. Jeg fik det jeg kom for, nemlig en masse gode kontakter i en branche, jeg opererer professionelt i, og det var formålet for mig.

 

Men om andre af de mange, mange tusinde der besøgte messen er gået derfra med samme positive følelse som jeg, er måske mere tvivlsomt. For eksempel tror jeg, at mange af dem, der kom for at se nogle af sæsonens udstyrsnyheder blev meget skuffede.

 

Wilson var der, og gjorde et fremragende indtryk, med stor stand, Padraig Harringtons personlige clubfitter og alle deres nyheder. Nike var der, PING var der, og så var der nogle af de mærker, som er så små på det danske marked, at de er ukendte for flertallet: MacGregor (som alle jo kender historisk, men næppe har lagt mærke til længe), Snake Eyes og Benross.

 

Hvor var Cleveland, Callaway, Taylor-Made, Titleist, Cobra og Mizuno? Ja, hvor var de dog allesammen.

 

Hele branchen taler om krise i disse år. Der sælges ikke særligt meget udstyr, og priserne falder og falder. Pro’erne sukker, golfbutikkerne skærer ind til benet, og den smule salg, der er, foregår snart over nettet i britiske webshops.

 

Reaktionen på denne krise i branchen synes at være, at de danske distributører, sætter sig hen i et hjørne, trækker et sort klæde over hovedet og venter på at krisen driver over. Hvornår er det lige, at den taktik sidst har givet vækst?

 

Det er langt fra første gang, at distributørerne ’svigter’ danske golfmesser og – synes jeg – de danske golfspillere, ved ikke at være repræsenteret. Der er således intet nyt under solen. Men det undrer mig, at så mange vælger at vælge den oplagte mulighed fra, at møde kunderne – en 15-20.000 over tre dage faktisk – ansigt til ansigt.

 

Jeg er helt sikker på, at det giver goodwill at være til stede og vise varerne frem for slutbrugeren, og at tale med dem om deres golf. En goodwill, som netop i denne tid kan være en afgørende forskel på om kunden vælger at handle sit udstyr i en dansk butik og betale en lidt højere pris, frem for at surfe sig frem til et godt tilbud på nettet og springe det fordyrende danske mellemled over.

 

Det bliver lidt spændende at se hvor mange mærker, der opretholder en dansk distribution, når den nok så omtalte krise engang klinger af og vendes til vækst.

Tweet